Werbemittel und Ausstattung für den Einzelhandel: Schaufenster, Verkaufsständer und Kasse

Werbemittel für den Einzelhandel: Schaufenster, Verkaufsfläche und Kasse wirksam nutzen

Im Einzelhandel entscheidet sich der Umsatz in wenigen Sekunden: Bleibt der Passant stehen? Findet der Kunde im Laden, was er sucht? Landet am Ende noch ein Zusatzartikel im Korb? Werbemittel beantworten diese Fragen, ohne dass Ihr Team jedes Mal erklären muss. Sie lenken den Blick, geben Orientierung und machen Angebote sichtbar, auch wenn gerade niemand Zeit für ein Verkaufsgespräch hat.

Dieser Ratgeber folgt dem Weg Ihres Kunden: vom Kundenstopper auf dem Gehweg über Plakatrahmen im Schaufenster und Verkaufsständer auf der Fläche bis zur Warenschütte an der Kasse. Zu jeder Station erfahren Sie, welches Werbemittel passt, worauf es bei der Auswahl ankommt und welche Fehler Sie vermeiden.

Das Wichtigste in Kürze:

– Auf dem Gehweg holen Kundenstopper und Hängeschild Laufkundschaft ins Geschäft.
– Im Schaufenster zeigen Plakatrahmen und Acryl-Displays Angebote, die sich schnell wechseln lassen.
– Auf der Fläche steigern Verkaufsständer, Aktionskörbe und Aufsteller den Absatz von Zusatzartikeln.
– Preisaufsteller und Preisschildhalter machen Preise klar und Angebote erkennbar.
– An der Kasse sorgen Warenschütten, Thekenmatten und Spendenboxen für Impulskäufe.

Der Weg des Kunden: Warum Werbemittel an fünf Stationen wirken

Ein Kunde durchläuft in Ihrem Geschäft fünf Stationen: den Gehweg, das Schaufenster, den Eingangsbereich, die Verkaufsfläche und die Kasse. Auf dem Gehweg fragt er sich, ob sich ein Blick lohnt. Im Schaufenster will er sehen, was Sie führen und ob es aktuelle Angebote gibt. Im Laden braucht er Orientierung, an den Regalen Entscheidungshilfen und an der Kasse einen letzten Anreiz.

Gute Werbemittel beantworten genau die Frage der jeweiligen Station. Das spart Rückfragen, entlastet Ihr Team und holt Umsatz, der sonst liegen bliebe. Entscheidend ist nicht die Menge, sondern dass jede Station genau ein klares Werbemittel mit einer klaren Botschaft hat.

1. Auf dem Gehweg: Kundenstopper und Hängeschild für Laufkundschaft

Der Kundenstopper, auch Gehwegaufsteller, Passantenstopper oder Werbeaufsteller genannt, ist das wirksamste Mittel, um Passanten vor die Tür zu holen. Er steht dort, wo ohnehin Menschen entlanggehen, und zeigt Angebot, Aktion oder Neuheit. Für Geschäfte mit wechselnden Angeboten sind Modelle mit Klapprahmen ideal, weil Sie Plakate in Sekunden tauschen. Holzmodelle mit Kreidetafel passen zu Feinkost, Floristik und Boutiquen. Für windige Lagen sind Modelle mit Wassertank oder Rollen stabiler.

Ein Hängeschild als Ausleger zeigt Ihr Geschäft schon aus der Ferne und fällt auf, auch wenn der Gehweg voll ist. Es ergänzt den Kundenstopper, weil es dauerhaft hängt, während der Aufsteller das Tagesgeschäft bewirbt.

Passende Produkte:

– Kundenstopper A1 aus Kunststoff – mobiler Gehwegaufsteller mit Rollen und Magnetrahmen
– Windfester Kundenstopper Wind Sign Waterbase – mit Wasserfuß für den Außenbereich
– Kundenstopper Premium Holz Teak 68 × 120 – Kreidetafel für Innen und Außen
– Hängeschild Outdoor Basic – Ladenschild als Ausleger
– Alle Kundenstopper und Straßenständer

Mehr dazu: Wie Sie die Tafel gestalten und welche Botschaften Passanten stoppen, steht im Ratgeber „Richtig werben mit Kundenstoppern“. Ob für Aufsteller auf öffentlichem Gehweg eine Genehmigung nötig ist, regelt die Gemeinde unterschiedlich. Fragen Sie vorab beim Ordnungsamt nach.

2. Im Schaufenster: Plakatrahmen und Displays für wechselnde Angebote

Das Schaufenster ist Ihre größte kostenlose Werbefläche. Wer es nur mit Ware füllt, nutzt sein Potenzial nicht aus. Ein Plakatrahmen zeigt das aktuelle Angebot auf einen Blick, ein Aktionsplakat lässt sich in Sekunden wechseln, und das Fenster bleibt aufgeräumt. Doppelseitige Rahmen mit Saugnäpfen halten ohne Bohren an der Scheibe und sind von innen wie außen lesbar. Security-Rahmen schützen vor Diebstahl, wenn Sie Plakate an der Wand außen zeigen.

Ein Acrylkugel-Display setzt Einzelstücke im Schaufenster in Szene, zum Beispiel Schmuck, Kosmetik oder kleine Geschenkartikel. Beleuchtete Rahmen und Leuchtkästen zeigen Ihre Botschaft auch abends und im Winter, wenn die Laufkundschaft am Geschäft vorbeigeht und das Licht den Blick lenkt.

Passende Produkte:

– Doppelseitiger Schaufensterrahmen 25 mm A4 und A3 – für Glasscheiben
– Posterrahmen mit Saugnäpfen für Glastüren – ohne Bohren
– Plakatrahmen Klapprahmen 32 mm Schwarz – A4 bis 70 × 100 cm
– Security Posterrahmen 25 mm – Sicherheitsrahmen für die Wand
– Acrylkugel-Display für Schaufenster – mit Haftsaugern
– Alle Plakatrahmen und Klapprahmen

Mehr dazu: Warum beleuchtete Werbeflächen bei Dunkelheit und im Winter besonders viel bewirken, steht im Ratgeber zu LED-Leuchtkästen.

3. Am Eingang: Infoständer und Orientierung

Am Eingang entscheidet sich, ob sich der Kunde willkommen und gut informiert fühlt. Ein Infoständer mit Klapprahmen zeigt Öffnungszeiten, Aktionen und Hinweise, ohne dass jemand fragen muss. Modelle mit Prospektablage geben Kunden zugleich Flyer oder Kataloge mit. In größeren Geschäften und bei Andrang helfen Absperrpfosten mit Gurt, Warteschlangen an der Kasse oder an der Beratungstheke zu ordnen.

Passende Produkte:

– Infoständer Flex A4 A3 höhenverstellbar – mit Klapprahmen aus Aluminium
– Infoständer A4 A3 A2 mit Prospektablage – Plakat und Flyer zusammen
– Infoständer Expo mit drehbarem Klapprahmen – A4 oder A3
– Absperrpfosten mit Gurt Schwarz – Personenleitsystem mit 3 m Gurtband

Mehr dazu: Wie Sie Besucher gezielt führen, zeigt der Ratgeber zu Personenleitsystemen.

4. Auf der Verkaufsfläche: Verkaufsständer, Körbe und Aktionsflächen

Auf der Fläche verkaufen Sie nicht, indem Sie mehr Ware zeigen, sondern indem Sie die richtige Ware an der richtigen Stelle zeigen. Ein Verkaufsständer bündelt Aktionsware, Saisonartikel oder Zusatzprodukte und zieht den Blick an Stellen, die sonst kaum beachtet werden. Metallständer mit Körben passen zu Obst, Backwaren und Mitnahmeartikeln, Holzständer wirken wertiger bei Feinkost und Geschenken, und Ständer mit Acrylschütten eignen sich für Süßwaren, Kosmetik und Kleinteile.

Ein Ständer mit Preistafel erklärt die Aktion gleich mit. Wichtig sind eine klare Botschaft pro Ständer, ein gut erreichbarer Standort mit viel Laufweg und genug Platz drumherum, damit Kunden stehen bleiben können. Prospekthalter an Wand oder Boden bringen Flyer, Kataloge und Programme unter, ohne Platz zu verschwenden.

Passende Produkte:

– Verkaufsständer mit 4 Körben – Laden-Display für Obst, Gemüse und Mitnahmeartikel
– Aktionsständer Solo mit Weidenkorb – mit Preistafel
– Verkaufsständer mit Acrylschütten und Marmorfuß – für Süßwaren und Kleinteile
– Verkaufsständer Basic mit Acryl-Halbkugel – Aktionsständer für Impulsartikel
– Wand-Prospekthalter aus Draht 6 × A4 – platzsparend
– Boden-Prospektständer aus Buchenholz – 5 bis 20 × A4
– Alle Verkaufsständer und Shop-Displays

Mehr dazu: Wie Sie Ständer platzieren und bestücken, steht im Ratgeber zu Verkaufsständern und Shop-Displays. Welcher Prospekthalter zu welchem Einsatz passt, erklärt der Ratgeber zum Prospekthalter.

5. Preise und Angebote: Preisaufsteller, Preisschildhalter und Kreidetafeln

Kunden kaufen, wenn sie den Preis auf einen Blick erkennen. Fehlende oder unleserliche Preise gehören zu den häufigsten Gründen, warum Kunden nicht zugreifen oder nachfragen müssen. Preisaufsteller und Preistafeln stehen direkt an der Ware, Preisschildhalter und Klemmen halten Schilder an Körben, Kisten und Regalen. Kreidetafeln eignen sich für Angebote, die sich oft ändern, und geben dem Laden einen persönlichen Ton.

Passende Produkte:

– Preisaufsteller A4 hoch gerade schwarz – Tischaufsteller aus Metall
– Preistafel Gastro Line gerade – für Angebote und Preise
– Preisclips mit Klemme für Schilder – 10 Stück
– Preisschildhalter 3-W-Klammer – für Tabletts, Teller und Schalen
– Kreidetafel mit Holzrahmen aus Buche – sechs Größen
– Alle Preisschilder und Angebotstafeln

6. Wertige Ware im Fokus: Vitrinen und Podeste

Wertige oder empfindliche Ware braucht eine Bühne. Vitrinen schützen Schmuck, Uhren, Sammlerstücke oder Kleinwaren vor Staub und Zugriff und lenken den Blick. Abschließbare Modelle verhindern Diebstahl, Modelle mit LED-Beleuchtung bringen Glanz in die Auslage. Podeste und Stufen bringen Höhe in die Präsentation: Mehrere Ebenen wirken harmonischer als eine flache Reihe und lassen Ihre Ware länger wirken.

Passende Produkte:

– Glasvitrine Duo Tower mit Unterschrank – vier Ebenen, LED, abschließbar
– Acryl-Vitrine mit 2 abschließbaren Fächern – für Theke und Kasse
– Wandvitrine Duo mit LED-Beleuchtung – abschließbare Glasvitrine
– Acryl-Podest-Set 3-teilig – Präsentationspodeste
– Acryl-Treppenpodest transparent – 3-stufig
– Alle Vitrinen und Präsentationssysteme

7. An der Kasse: Impulskauf, Schutz und Dank

An der Kasse steht der Kunde still und schaut sich um. Genau hier funktionieren Warenschütten: Kleine Artikel wie Süßwaren, Lippenpflege, Batterien oder Stifte liegen griffbereit, sind sichtbar und haben einen klaren Preis. Eine Thekenmatte mit Posterhalter nutzt die Fläche für Aktionen, ohne Platz zu kosten, und die Bodenmatte vor der Kasse lenkt den Blick auf Angebote. Ein Spuckschutz schafft Abstand und Hygiene, wenn Sie viel Kundenkontakt haben. Eine Spendenbox oder Feedbackbox lädt zum Spenden oder zu Rückmeldungen ein.

Passende Produkte:

– Kugelschütte Easy transparent – Warenschütte mit Kartenhalter
– Warenschütte Halbkugel Acryl – für Impulsartikel und Aktionen
– Candy Box Acryl mit Deckel – stapelbare Verkaufsschütte
– Thekenmatte A3 mit Posterhalter – Werbefläche auf der Theke
– Bodenmatte A1 für Werbung und Promotion – rutschfest
– Spuckschutz hängend 120 × 70 cm – zur Deckenabhängung
– Spendenbox abschließbar mit Infohalter – Trinkgeld- und Sammelbox

Mehr dazu: Wie Händler mit Schütten den Umsatz pro Kunde steigern, zeigt der Ratgeber „Warenschütten im Einsatz“. Wann sich welche Spendenbox lohnt, steht im Ratgeber zur Spendenbox.

Reihenfolge für kleine Budgets: Womit Händler am besten starten

Sie müssen nicht alles auf einmal anschaffen. Diese Reihenfolge hat sich bewährt:

– Schritt 1: Kundenstopper und Plakatrahmen im Schaufenster, damit Passanten Ihr Angebot überhaupt wahrnehmen.
– Schritt 2: Preisaufsteller und Preisschildhalter, damit Preise überall lesbar sind.
– Schritt 3: Ein oder zwei Verkaufsständer für Aktionsware an stark frequentierten Stellen.
– Schritt 4: Warenschütten und Thekenmatte an der Kasse für Impulskäufe.
– Schritt 5: Infoständer, Vitrinen und Leitsysteme, wenn Sie Fläche und Besucherzahl ausbauen.

Gestaltungsregeln: So wirkt Werbung im Laden

– Eine Botschaft pro Werbemittel: Aktion, Preis oder Neuheit, nicht alles gleichzeitig.
– Große, kontrastreiche Schrift, die auch aus zwei Metern lesbar ist.
– Preise deutlich zeigen. Welche Angaben vorgeschrieben sind, regelt die Preisangabenverordnung. Informieren Sie sich zu den aktuellen Anforderungen.
– Wechseln Sie Plakate regelmäßig, sonst nehmen Stammkunden sie nicht mehr wahr.
– Gehwege und Fluchtwege frei halten: Aufsteller dürfen weder Fußgänger noch Rollstühle behindern.
– Sauberkeit zählt: Vergilbte oder wellige Plakate wirken wie ein Hinweis auf nachlässige Pflege.

Häufige Fehler bei der Werbung im Einzelhandel

– Zu viel auf einmal: Fünf Aufsteller vor der Tür wirken unruhig. Besser ist ein Ständer mit klarer Botschaft.
– Veraltete Angebote: Abgelaufene Aktionen kosten Vertrauen.
– Falscher Standort: Ein Verkaufsständer in der Ecke verkauft nichts. Er gehört an den Laufweg.
– Fehlende Preise: Wer erst nachfragen muss, kauft seltener.
– Kasse ungenutzt: Der Wartemoment ist die beste Chance für einen Zusatzverkauf.
– Kein Wetterschutz: Papier in einem ungeschützten Rahmen verblasst und wellt sich schnell.

Checkliste: Werbemittel für Ihr Geschäft

– Steht vor dem Geschäft ein Kundenstopper mit aktuellem Angebot?
– Zeigt das Schaufenster Aktion und Preis in einem Plakatrahmen?
– Sind alle Preise an der Ware lesbar?
– Gibt es auf der Fläche mindestens einen Verkaufsständer für Aktionsware?
– Liegen an der Kasse kleine Artikel griffbereit in einer Schütte?
– Sind Plakate, Preise und Hinweise aktuell und sauber?

Fazit: Sichtbar, übersichtlich, verkaufsstark

Im Einzelhandel gewinnt, wer Kunden an jeder Station abholt: draußen mit Kundenstopper und Schaufenster, im Laden mit klarer Orientierung und Preisen, auf der Fläche mit Aktionsständern und an der Kasse mit Impulsartikeln. So steigern Sie Laufkundschaft, Verweildauer und Umsatz pro Kunde, ohne dass Ihr Team mehr Zeit braucht.

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